強みとは？/ アットローン
[ 1048] 強みの上に自らを築け − ＠IT自分戦略研究所
[引用サイト] http://jibun.atmarkit.co.jp/ljibun01/column/horiuchi/horiuchi26.html
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今回のタイトルである「強みの上に自らを築け」という言葉は、昨年亡くなった「マネジメントの父」、ピーター・ドラッカー教授の言葉として知られています。自分戦略を考えるうえでは「定番」といえる言葉です。 ただ、キャリア相談を受ける中でしばしば気になるのが、「強み」イコール「他人が口出しできないくらいの専門領域を持つこと」だととらえられていること。もちろんそれも強みを構成する要素ですが、それだけではありません。そこで今回は「強み」についてじっくり考えてみたいと思います。 ある力が強みになるかどうかを決めるのは、非常に相対的な基準です。つまり需要と供給のバランスです。 需要＞供給の典型は、「ほかに分かる人がいないから」という理由で本人も心配になるほどの裁量を与えられてしまうケース。逆に供給＞需要の典型は、上がつかえていてなかなか仕事を任せてもらえないケースです。 技術の流行を追いかけるのは、自ら多数派に入ろうとしてわざわざコモディティ化（性能に差がなく、主に価格で競争優位が決まる商品。日用品など）しているということなのでしょうか。 これはYesでもありNoでもあります。確かに盲従すればそのようなリスクもありますが、だからといってニーズの小さい市場でいくら少数派を自認しても、仕事のチャンスそのものが限られてしまいます。望ましいのは、ある程度大きな需要がある市場で優良な供給者と見なされることでしょう。エンジニアに限らず社会人が自己研鑽を続けるのは、「ある程度大きな需要がある市場」に参加し続け、かつそこで「優良な供給者」となるためです。 恋愛では「そのままのアナタでいてね」といわれたあなたも、上司から「そのままのキミでいてくれ」といわれたことはないでしょう。（1）で述べたように、強みが相対的なものであるということは、差別化のための競争がほぼ避けられないということです。また、いったん競争優位を築けばもう安心、というようなものでもありません。 強みが他者（上司や顧客）によって認められるものならば、自分の好き嫌いや得手不得手とは関係ないのではないかと思われるかもしれません。 しかし、不得手なことで競争優位が保てるほど緩い競争環境があるでしょうか。人の能力など似たり寄ったりです。能力が同じなら、深くかつ長く仕事にコミットした人の方が、成果も、その後の成長も高いでしょう。 では、人をして仕事にコミットせしめるものは何でしょうか。それは、その仕事そのもの、またその仕事を通じた自分の成長が報酬であると考えられること。ひらたくいえばその仕事が好きであるということではないでしょうか。 「そうはいっても、『強み』と呼べるほどの何かを持っているわけでもないし……」と思われるかもしれません。例えば「自分はネットワークエンジニアとして上位5％にいる」といい切れる人は少ないでしょう。もしネットワーキングの知識だけがネットワークエンジニアの序列を決めるのであれば、これは過酷な競争です。しかし幸いなことに、実際に求められる仕事の強みはそれほど一元的ではありません。 自分の強みを考え仕事に活用するということは、この1対Nのジャンケンに似ています。例えば、あるプロジェクトに求められるネットワークエンジニアの条件が、以下の3つであったとしましょう。 とはいえ、この例は少々単純化し過ぎています。3条件は同じ重みではなく、メンバーの選定にあたっては特定の強みがとりわけ重視されるでしょう。もしこのプロジェクトで探しているのが技術者で、あなたがその方面で卓越した技術者ならば、コミュニケーションや英語に関してはプロジェクトが（チームを組むなどして）サポートしてくれるでしょう。専門性を軽んじてはいけません。 ただ、いわんとしていることはお分かりいただけると思います。いわゆる「オンリーワン」戦略の発想もここからきています。まず参入する市場を決めて、その中で勝ち残りを目指すのが「ナンバーワン」戦略とすれば、自分の強みが一番重なり合うところに市場を探す（なければつくり出そうと試みる）のが「オンリーワン」戦略です。 スポーツで例えれば、相撲は基本的に「ナンバーワン」戦略しか取り得ません。とにかく相撲というゲームでの強さがその世界での序列であり、その序列はしばしば引退後の社会にも及びます。『認められたい！―がぜん、人をやる気にさせる承認パワー』という本（太田肇著。日本経済新聞社刊。1470円）では、そのような組織を「相撲型組織」と呼び、下記のような特徴を指摘しています（相撲界の問題を指摘しているわけではありません、念のため）。 『人々が閉ざされた世界の中にいて、一元的な尺度で序列づけられる場合、“ゲーム”の楽しさを味わえるのは、トップ争いをする一握りの人たちだけです』 一方、野球やサッカーは、結果がすべての厳しい世界ですが、その中では「オンリーワン」を目指す余地があります。投手が野手に転向するといった「コンバート」は、われわれ社会人の世界でいう「キャリア・チェンジ」でしょう。総合力は弱くても、野球なら代打あるいは走塁要員、サッカーならスーパーサブなど、「スペシャリスト」を目指すチャンスもあります。 例えば2006年にやってみたい仕事をイメージしたうえで、簡単な「強み設計表」を作って考えてみましょう。架空の仕事で構いませんし、意中の公募プロジェクトなどがあるならぜひそれでやってみましょう。 「採用基準」の欄は、その仕事の採用基準を想定してリストアップします。場合によっては明示されているでしょう。「活用できそうな強み」は、その基準からみた自分の強みです。「強み指数」は、自分が書いた強みの自己評価です。応募者を想定し、100人いたら上から20番目くらいには入るだろうと思ったら、強み指数は20％です。強み指数を掛けてみれば、自分の「オンリーワン指数」が計算できることになります。 上で述べたように、どの基準を重視するかによって採用の可能性は大きく動きます。従ってオンリーワン指数は必ずしも採用の可能性に連動するものではありません。ただ「強みは相対的なもの」という定義を考えれば、自分が強みと思っているものが客観的にどれくらい強みなのか、それらを組み合わせることがどれほど重要なのかを実感する助けになります。 上の表では、「転勤OK」というのも強みにカウントしました。これは年齢や家族構成や本人のし好の問題で、本人の努力とは関係ありません。しかし、これまで述べてきたように、強みは他者が認めるものですから、若さや出身地といった単なる属性であっても強みになります。 最後に、わたしが自分の強みにしたいと願い、ある程度実現できている（と思っている）ことを1つお教えしましょう。それは知人から、「堀内は結構ヒマな時間があるらしいと思ってもらっていること」です。 ヒマな（状態だと思われる）ことが強みなのか、と思われるかもしれませんが、そうなのです。仮にあなたが「面白いビジネスを思いついたんだけど、誰かディスカッションに付き合ってくれそうな人いないかなぁ」と考えたとします。 いろいろ頭に思い浮かべた知人の中で実際に声を掛けるのは、その分野に通じているだけでなく、ちょっと時間がありそうな人ではないですか。これだけ時間が貴重な資源となっている現代においては、これはなかなかの強みだと考えていますし、そう思ってもらえるようにそれなりの努力を払っています。 堀内浩ニ●アーキット代表取締役。早稲田大学大学院理工学研究科（高分子化学専攻）修了。アクセンチュア（当時アンダーセンコンサルティング）にて、多様な業界の基幹業務改革プロジェクトに参画。1998年より米国カリフォルニア州パロアルトにてITベンチャーの技術評価プロジェクトに携わった後、グローバル企業のサプライチェーン改革プロジェクトにEビジネス担当アーキテクトとして参画。2000年に帰国、ソフトバンクと米国VerticalNet社との合弁事業において技術および事業開発を担当。 デジタル署名を利用する主な目的は2つある。1つは、受信者がメッセージの発信者を確認することである。もう1つの目的はどれか。 ＠IT自分戦略研究所トップ｜自分戦略研究室トップ｜会議室｜利用規約｜プライバシーポリシー｜サイトマップ |
[ 1049] 転職で重要な自身の強み、理解している？ − ＠IT自分戦略研究所
[引用サイト] http://jibun.atmarkit.co.jp/lcareer01/rensai/wakare23/wakare01.html
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毎日、人材紹介会社のコンサルタントは転職希望者と会う。さまざまな出会い、業務の中でこそ、見えてくる転職の成功例や失敗例。時には転職を押しとどめることもあるだろう。そんな人材コンサルタントが語る、転職の失敗・成功の分かれ道。 こうした質問は、必ず面談で聞かれることだと思います。今回は、このような質問を想定した面談への対策や、転職の動機についてお話ししましょう。もちろん、これから転職を考えている人にもお役に立てていただけるものと思います。 転職希望者の職務経歴書を見てからカウンセリングに臨めれば、書かれた職務経歴書の問題点や面談対策事項が分かります。それが分かればコンサルタントとして、その方の転職活動のどこに力を注げばいいかを明確にできるのです。 私には実際のシステムなどを含めた業界知識があるため、台数や期間からそこそこ大きなプロジェクトだと分かりました。ですが、上記の職務経歴書をそのまま転職を希望する企業に提出しても、書類通過もままならなかったかもしれません。 転職活動は、「書類通過」しなくては意味がありません。上記の職務経歴書を基に、表現の仕方やアピール点を追加していなくてはなりません。このことをきちんと意識してください。 職務経歴書のフォーマットにもよりますが、業務内容は誰が見ても分かるように書くこと、それにその開発の背景まできちんと文書化できるか、そして得意分野をアピールできているかは非常に重要です。 ご自身では当たり前にやってきたことが、転職の際には十分な強みとなっている場合があります。こうした強みは、自身ではなかなか気付かないものです。コンサルタントと相談していく中で強みを見つけてください。 職務経歴書のブラッシュアップとともに重要なことは、いかにそれを面談時に簡潔に話し、アピールできるかです。 コンサルタントには、こうした応募動機とともに、希望年収が適正かどうか、面談での話し方、アピールの仕方なども相談されることをお勧めします。コンサルタントに相談しつつ考えを整理することで、転職候補先の企業への応募動機を明確にすることができるからです。 ちなみに転職理由で、「スキルアップしたいから、もしくは現在の会社ではスキルアップができないから」としか回答しない方がたまにいらっしゃいますが、こういう答えは避けた方がいいでしょう。 20代後半の中途採用では、企業は即戦力を求めています。スキルアップというひと言だけではなく、即戦力であるということをアピールしつつ、ご自身で欠けていると思われる点を明確にし、それを今後いかに伸ばそうと考えているかを述べるようにしましょう。 「○○ができないから退職します」というのは、転職するのは会社のせい、周囲のせいという印象を与えかねません。そもそも企業は何かを特別に与えてくれる場所ではありません。企業は面談者が自分で変えようという意思があまりない人ではないか、能動的ではない人（受け身の人）なのではないか、そして不満があるとまた転職するのではないかと推察し、マイナスの印象を持ってしまいます。 もう1点、制度・業績などによる転職理由の場合も、気を付けなければマイナスの印象を与えてしまうことがあります。 以前、こんな人がいました。勤務した企業を転職する理由が3社続けて、「業績の悪化に伴い、不安で」というものでした。ご本人は「運が悪くて……」といいたかったようですが、採用する側としては、転職する際に企業のリサーチを怠っていたのか、など不信感を持ち、「運が悪かったんですね」と同情してはもらえません。この方は応募した企業すべてで面談で落とされてしまいました。3社とも業績不振で転職せざるを得なかったというのは、特殊な例かもしれませんが。 入社したときは業績が絶好調で安心していたが、突然買収話が持ち上がり、などなど、いろんなことがあり得るのがこの業界です。ただ、致し方ない、といっていてはダメなのです。その経験を今後どう生かしていくかなど、その状況さえポジティブにとらえ、応募動機にひも付けて考えるぐらいがちょうどいいのです。 一番重要な職務経歴書と、ご自身の経歴、強みの整理さえできれば、あとは転職候補先ごとにそれぞれ違う面談準備を、人材紹介会社のコンサルタントの情報を基に組み立ててみてください。 ただし、掲示板などインターネット上に書かれているうわさ話を鵜呑みにしたり、コンサルタントの話を面談時にご自身で調べた（考えた）かのようにお話しをされる方がいますが、それは避けた方がいいでしょう。 人材紹介会社経由で応募された場合は、面談する企業もそれを承知しています。ですから「担当のコンサルタントにこのような情報をいただいたのですが」などのようにお話しすればいいのです。万が一、コンサルタントの話が間違っていたりしても、ご本人のマイナス評価にはなりません。 ご自身で企業の業務内容などを詳しく調べることはもちろんですが、コンサルタントからの情報などで興味を持ったものは、コンサルタントに聞いた件としてお話しするように、きちんと切り分けておきましょう。 この質問の回答は難しいと思います。「3年後には独立を考えている」と正直に伝えた方がいたのですが、企業からは3年という期間しか働く気がないと見られてしまい、内定は得られませんでした。 正直に答えても受け入れてくれるような企業も存在します。ですから正直にそのときの考えを伝えても受け入れてくれる会社を探すのもよいですし、「将来できれば独立も視野に入れたい」という伝え方も可能です。なぜなら独立志向がある人ほど向上心があり頑張り屋だ、という印象にすることも可能だからです。 これに関してはどちらが正しいということではないと思います。個人としてのビジョンが明確になっているのは本当に素晴らしいことだと思います。どのように対応するかだけ、ポイントとして覚えておいてください。 転職活動では、「なぜ転職したいのか」「なぜいまの職場に不満があるのか」、自分自身に対してたくさんの「なぜ？」を繰り返すことになります。そしてその答えが分かったとき、あなたは転職をしないことになるかもしれません。ただし、なぜいま思ったのか、現職に残ることにしたのか、自問自答した答えは出て明確になっているはずなので、必ず前向きに変化しているはずです。 そしてその「なぜ？」のときにコンサルタントが、皆さんのキャリアパスの近道へのお手伝いができると思います。コンサルタントは転職先の企業をご紹介するだけが仕事ではありません。第三者にいわれて気付くこともあると思います。身近に一生のコンサルタントを探してみてはいかがでしょうか。 ウェブドゥジャパン人材ビジネスの立ち上げメンバー。IT専門のフリーランスエンジニアコーディネート業務をマネージャとして3年間経験後、人材紹介キャリアコンサルタント（チームマネージャ）として活躍中。ITエンジニアからの信頼も高く、数多くの転職希望者の転職を支援する デジタル署名を利用する主な目的は2つある。1つは、受信者がメッセージの発信者を確認することである。もう1つの目的はどれか。 ＠IT自分戦略研究所トップ｜キャリア実現研究室トップ｜会議室｜利用規約｜プライバシーポリシー｜サイトマップ |
[ 1050] Amazon.co.jp： 老舗の強み―アンチエイジング企業に学べ!: 安田 龍平，板垣 利明: 本
[引用サイト] http://www.amazon.co.jp/%E8%80%81%E8%88%97%E3%81%AE%E5%BC%B7%E3%81%BF%E2%80%95%E3%82%A2%E3%83%B3%E3%83%81%E3%82%A8%E3%82%A4%E3%82%B8%E3%83%B3%E3%82%B0%E4%BC%81%E6%A5%AD%E3%81%AB%E5%AD%A6%E3%81%B9-%E5%AE%89%E7%94%B0-%E9%BE%8D%E5%B9%B3/dp/449604238X
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創業１００年を超える老舗企業の元気の源はどこにあるのか？それは、先代から伝わる遺伝子（変えてはならない教え）と飽くなき夢への挑戦の中から湧き出てくるものであった。本の内容は、物語調になっていて、非常に読みやすい内容である。日々の仕事で苦悩するビジネスマンには、元気の出るお勧めの一冊である。 現代に生きる同族経営の老舗の強み、どの編も面白く読ませてもらいましたが、特に福泉裕氏の筆による白十字社の論述が秀逸でした。皆さんも是非ご一読下さい。 ※ 「この商品について語る」では、「この商品について語る」ガイドライン等に基づき、評価の高低等にかかわらず、お客様の自由な投稿を掲載しています。商品のご購入の際はお客様自身でご判断下さい。 |
